5W2H 「どのくらい」

「今月の売上が大きく下がりました。至急対策が必要です」

さて、どうしますか？

「大きく下がる」とは？

「大きく下がった」となぜ言うのでしょう。

それは誰かが「大きいと思った」ということです。

なぜ「大きい」と思ったのでしょうか。

いきなり体長50センチ、猫より大きなハムスターが目の前に現れたらどうでしょう。

「うわ！デケェ！」

と叫んでしまうと思います。

しかし所詮はハムスターです。

冷静になって並べてみると「普通の人間」や「小さいキリン」よりも小さいのです。

数字で現す

「巨大なハムスター」と「小さいキリン」はどちらが大きいのか。

数字にしてみればわかりますよね。

「体長何ｃｍか」を測ればいいのです。

会社の売上も同じです。数字にしてみましょう。

「○○万円」あるいは「〇〇％」下がったと表現することになります。

会社へのインパクトで考える

「○○万円」あるいは「〇〇％」つまり「金額」と「割合」です。

これはいったい「大きいのかどうか」

そして２つの「どちらを重視するか」というのは「場合による」としかいえません。

たとえば「５０万円下がった」場合。

下の図のようにA商品とB商品では影響がちがいます。

また「50％下がった」場合。

同じく、図のようにB製品とE製品では会社への影響は変わります。

売上の低下が「大きい」のか「小さい」のかは会社に与える影響、つまりインパクトがどれだけあるかということです。

そのインパクトが大きいかは数字を見ながら「その都度」考えることになります。

もちろん、どのように、いつから、も判断の基準になります。

動くか動かざるべきか

次にどうして判断が必要なのか。

判断とは「対策をするかしないか」を決めることです。

「対策をする」と判断すれば、何時、何を、どの程度、どうやって…と決めていくことになります。

対策には時間とお金がかかります。

経営に影響が少なければ「何もしない」「放置する」ことも正しい選択です。

判断が正しいことも大事ですが、「早く判断する」ことも重要です。

対策をするにしてもしないにしても、ダラダラ時間をかけるのは良いことではありません。

正確に早く判断をするためには、この「どのぐらい下がったか」がひとつの重要な尺度になるのです。